As empresas B2B precisam conhecer o ranking ABAD/Nielsen. Ele é uma referência para o setor de atacado e distribuição no Brasil.Desse modo, é usado como uma referência para entender o desempenho das principais empresas do setor e identificar as tendências de mercado.
Desse modo, as empresas listadas no ranking ganham visibilidade e reconhecimento. Esse estudo oferece informações fundamentais para entender o panorama do atacado e da distribuição no Brasil.
Nesse artigo, você verá o que é o Ranking Abad/Nielsen e a sua importância, como ele é construído e os benefícios que consultá-lo pode trazer para a sua empresa!
O que é o Ranking Abad Nielsen?
O Ranking Abad/Nielsen é um estudo desenvolvido pela Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD) em parceria com a Nielsen, empresa líder mundial em análises e estudos sobre mercado.
Trata-se de um ranking que serve como um termômetro anual sobre o desempenho das principais companhias do setor e demonstrar dados sobre o seu crescimento.
A Nielsen realiza uma pesquisa detalhada, baseando-se em diversos critérios, que incluem desde o faturamento até as operações dessas organizações. Neste estudo, participam empresas de todos os portes, que respondem a questionários específicos, permitindo uma análise precisa e comparativa.
Para que serve o Ranking Abad/Nielsen?
O Ranking é muito importante principalmente para empresas do setor atacadista e distribuidoras. Não se trata apenas de um simples levantamento de mercado, mas sim uma ferramenta estratégica para atacadistas e distribuidores realizarem uma análise de negócio e entender o que podem fazer para subir de outro patamar.
Assim, ao apresentar uma visão abrangente do setor, o ranking permite que as empresas consigam compreender como estão posicionadas no mercado. Assim, podem tomar decisões estratégicas para melhorar o seu negócio.
Para as companhias que participam do estudo, é possível ter outros benefícios, como:
- Reconhecimento por parte de outras empresas do setor;
- Benchmarking e comparação de desempenho com concorrentes;
- Acesso à base de dados detalhadas sobre o mercado e a concorrência;
- Identificação de novas oportunidades de mercado.
Ou seja, para as empresas que participam do ranking, os dados podem ajudar outras companhias a entenderem quais passos podem dar para melhorarem o seu negócio.
Por outro lado, as empresas que acompanham esse estudo anualmente, podem ter acesso a informações essenciais, que podem contribuir para o seu crescimento.
Como o ranking Abad Nielsen é construído?
Além de entender o que é e a importância da pesquisa de mercado da Nielsen com a Abad, é interessante também compreender como ele é construído. Confira abaixo o que esse estudo inclui!
Faturamento
Um dos critérios de maior relevância no estudo da ABAD/Nielsen é este, visto que reflete diretamente na sua posição de mercado e na sua capacidade de geração de receita.
Este indicador considera o valor total das vendas em um período determinado e serve como uma métrica para medir o desempenho financeiro da companhia.
No setor atacadista e de distribuição, um faturamento alto determina o porte e a relevância da empresa em uma região.
Ao avaliar o faturamento, as companhias podem avaliar o seu desempenho com os dos concorrentes, identificando o grau de competitividade delas no mercado.
Capilaridade
Este indicador é importante pois mede o alcance geográfico de uma empresa, medindo a sua capacidade de atender mercados distintos.
Em um país de proporções continentais com o Brasil, uma empresa que consegue atuar em diversas regiões e atender em localidades remotas, áreas metropolitanas e médias cidades possui um alto grau de capilaridade.
Em outras palavras, as empresas que apresentam um bom índice deste indicador possuem uma estrutura de distribuição organizada e eficiente, com uma rede de logística e transporte capaz de atender um grande número de clientes.
Uma boa capilaridade demonstra que o negócio é independente, demonstrando maior autonomia em relação aos mercados locais, reduzindo riscos e aumentando a receita.
Além disso, companhias com maior capilaridade conseguem fortalecer parcerias com fornecedores locais e regionais e adaptar as suas estratégias de marketing para atender as características e necessidades de um maior número de clientes.
Outros indicadores
Além da capilaridade e dos indicadores, o ranking considera outros indicadores que oferecem uma visão abrangente do potencial e da performance das companhias.
Alguns deles são:
- Número de clientes;
- Frequência de entregas;
- Capacidade logística;
- Uso de tecnologias;
- Qualidade do atendimento, dentre outras.
O número de clientes atendidos demonstra a força da marca da empresa no mercado. A frequência de entrega demonstra o potencial logístico, importante principalmente para distribuidoras.
Como usar o Ranking Abad/Nielsen para melhorar a gestão?
O ranking pode e deve ser usado como uma ferramenta para que as empresas vejam o que os grandes players do mercado realizam para poder aprimorar a sua gestão e estratégias de crescimento. Confira abaixo como aproveitá-lo da melhor maneira possível!
Análise competitiva
Com esse estudo em mãos, a sua empresa pode realizar uma comparação detalhada do desempenho das empresas participantes do estudo e o seu. Sendo assim, consegue identificar os diferenciais de cada empresa, oportunidades e pontos de melhorias.
Desse modo, utilize para comparar indicadores de faturamento, grau de capilaridade e número de clientes para compreender como a sua empresa se posiciona no mercado e o que fazer para melhorá-lo.
Embasamento em dados
O estudo já oferece dados sobre a gestão de atacados e distribuidores referência no setor. Assim, você pode verificar as informações das empresas ranqueadas no índice para poder tomar decisões melhores embasadas.
Logo, você tem acesso a informações específicas como: desempenho por segmento, comportamento de mercado, dentre outras. Com esses dados, as decisões estratégicas se tornam mais assertivas, seja para investir em expansão ou para redefinir processos.
Identificação de oportunidades
Nada melhor do que estudar o que as empresas referências no setor para encontrar janelas de oportunidades, certo? Por meio dessa análise, você consegue encontrar segmentos promissores, áreas geográficas inexploradas, novos mercados consumidores, dentre outros aspectos.
De certa forma, ao estudar as tendências,ajuda a entender o comportamento do consumidor, melhorias na experiência do cliente e descobrir novos modelos de negócios, verificar produto ou serviço que agregue valor a sua empresa, etc.
Conclusão
Usar o Ranking da ABAD Nielsen pode contribuir muito para a gestão de uma empresa, ajudando-as a evoluírem de forma inteligente, focando em dados ricos sobre o mercado e os concorrentes.
Essa é uma das maiores pesquisas sobre o tema. Cada vez mais, as companhias precisam se basear em dados. O objetivo deve ser buscar um crescimento, visando o longo prazo, mas sem esquecer do curto prazo.
Esse estudo é realizado anualmente. Toda empresa pode participar, independente do porte e tempo de mercado. Portanto, analise esse ranking anualmente para poder tomar decisões melhores para o seu negócio!
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