O Saldo flex é uma funcionalidade que tem grande poder de aumentar o faturamento das empresas B2B. Na prática, uma das técnicas mais eficientes para os vendedores conseguirem aumentar as vendas é a aplicação de descontos.
Desse modo, a sua utilização de forma estratégica pode reduzir objeções ao preço dos produtos e ajudar a convencer mais clientes a fechar negócio. Entretanto, como utilizar isso de forma inteligente sem que prejudique o resultado final das vendas?
É nesse momento que o Saldo Flex aparece. Com esse recurso, os vendedores conseguem ter autonomia para oferecer descontos durante as negociações com muito mais flexibilidade.
Assim, é como se fosse uma “poupança” na qual eles podem gerenciar os valores conforme o saldo acumulado.
Criado para atender equipes comerciais que precisam de mais dinamicidade e autonomia, o Saldo Flex possibilita uma gestão eficiente dos saldos e créditos acumulados durante as vendas.
Isso beneficia a empresa e traz mais performance para os vendedores. Consequentemente, beneficia os clientes, por não precisar solicitar o aceite do gestor em cada negociação.
Acompanhe neste artigo os benefícios do Saldo Flex e veja como isso pode contribuir para o crescimento do faturamento!
O que é o Saldo flex e como funciona?
O Saldo Flex, de forma simples e resumida, é um recurso que se assemelha a ter dinheiro em uma conta corrente. Assim, quando um produto é vendido por um preço maior que o estipulado ou quando há negociações que trazem ganhos extras, esse valor se transforma em saldo flexível.
Desse modo, esse valor fica disponível para o vendedor utilizar em futuras negociações, possibilitando que ele forneça descontos sem ultrapassar o limite disponível ou estabelecido pela gestão da empresa.
Como funciona o processo de acumulação do Saldo Flex
As etapas abaixo contribuem para entender o funcionamento de forma simples. Confira!
- Acúmulo de Saldo: ao realizar boas vendas, o vendedor acumula saldo flex;
- Consulta de saldo: o vendedor e o gestor consegue consultar a qualquer momento o saldo acumulado;
- Uso do saldo: o saldo pode ser usado para dar descontos personalizados durante a negociação. Lembrando que ele não fica negativo. Os descontos podem ser oferecidos somente se existir saldo disponível para isso;
- Limites e regras: a empresa determina as regras de utilização, garantindo que a aplicação dos descontos ocorram conforme as diretrizes da empresa, sem risco de prejuízos.
Isso é extremamente importante, pois se a empresa vende para outras organizações, é uma estratégia para tornar os preços mais atraentes e competitivos no mercado.
Indo além, é um ótimo mecanismo para manter os clientes que possuem um maior poder de compra sempre ativos na carteira, bem como atrair e fidelizar novos clientes.
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Quais são os benefícios do Saldo Flex?
Com o Saldo Flex, os descontos oferecidos aos clientes são registrados no sistema de automação de vendas. Assim, os cálculos são feitos de forma automática, fazendo com que a sua equipe não precise realizar essa tarefa manualmente.
Por isso, traz aumento de produtividade e incentiva os vendedores a realizarem mais negociações. Adicionalmente, ajuda os vendedores a encontrarem novas oportunidades de negócios, ampliando o potencial de crescimento do negócio, as chances de sucesso nas negociações e a satisfação do cliente.
Veja abaixo algumas vantagens de utilizar o saldo Flex para os vendedores, para os clientes e para a sua empresa!
Vantagens para os vendedores
A primeira vantagem está relacionada com o aumento nas vendas. Isso porque incentivos e descontos relacionados ao Saldo Flex, quando bem utilizados, pode impulsionar significativamente as vendas, trazendo também melhores comissões.
Outro benefício é o aumento da autonomia da equipe de vendas. Isso porque permitir que os vendedores ajustem os preços dentro dos limites pré-estabelecidos traz mais independência, aumentando a motivação.
Ficar dependente da aprovação de um superior para aplicar descontos prejudica a fluidez do processo de vendas, o que atrasa as negociações e prejudica a satisfação do cliente. Com o Saldo Flex, isso se elimina.
Por fim, a gestão se torna muito mais eficiente com a automação desse processo, reduzindo erros por necessidade de cálculos manuais e controles complexos. Logo, o Saldo Flex torna os processos mais simples, ágeis e precisos. Desse modo, elimina-se o retrabalho.
Vantagens para a Empresa
O primeiro aspecto a se considerar é o ganho em competitividade. Empresas que sabem oferecer descontos com inteligência atraem e fidelizam mais clientes.
Além disso, essa atitude demonstra que a empresa tem uma visão estratégica de negócios e sabe aproveitar oportunidades, destacando-se no mercado.
O segundo ponto é que a gestão automatizada dos descontos, saldos e créditos possibilita um controle financeiro eficiente, impedindo erros e prejuízos.
Um gerenciamento mais organizado dos descontos traz mais produtividade para a equipe como um todo. Um processo mais ágil otimiza o tempo e possibilita que os funcionários trabalhem em atividades mais estratégicas que realmente trazem resultado para a empresa.
Para as empresas B2B, o aumento da positivação de clientes é essencial. O Saldo Flex é uma ferramenta-chave para fidelizar clientes, incentivando ainda mais compras recorrentes, fechamento de vendas maiores, incentivando clientes que compram pouco a comprar mais e reduzindo a taxa de inadimplência.
Vantagens para os clientes
A principal vantagem para os clientes é a economia, visto que podem receber descontos vantajosos.
Além disso, como os vendedores conseguem consultar e aplicar o Saldo Flex com mais facilidade, os clientes não precisam mais esperar para saber se a sua proposta de negociação será aceita ou não. O processo para conseguir descontos deixa de ser burocrático.
Além disso, é possível conseguir descontos e ofertas especiais, bastante interessantes para manter-se fidelizado para a empresa.
Por fim, a experiência de compra se torna melhor, resultando em maior satisfação no processo de compras, aumentando a fidelização.
Como implementar o Saldo Flex?
O Saldo Flex é um recurso disponível em sistemas de automação de vendas mais completos, como o Bendito Pedidos.
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