As empresas B2B que apostam em estratégias de marketing precisam saber o que significa CPM. Esta sigla é uma das mais importantes e usadas no tráfego pago e entendê-la é fundamental para ter bons resultados.
Engana-se quem pensa que basta criar dezenas de anúncios nas plataformas. Compreender os tipos e como cada um pode trazer resultados é o primeiro passo nessa jornada.
Inclusive, o CPM pode também ser compreendida como uma modalidade de anúncios online pagos, visto que determina como deve ser feito o pagamento às plataformas nas quais você os realiza.
Para iniciar uma boa estratégia de tráfego pago, este artigo ajudará você a entender como essa métrica é importante para o marketing digital da sua organização. Além disso, você entenderá o que quer dizer CPM, como calculá-lo e como utilizá-lo na prática em uma estratégia.
Acompanhe!
O que é CPM no marketing?
Antes de tudo é importante entender o significado de CPM. A sigla significa cost per mille. Em português, significa custo por mil. Na prática, trata-se de uma métrica de marketing para os anúncios pagos, determinando quanto as empresas pagam por cada mil impressões que recebem em cada publicidade online.
Em outras palavras, relaciona-se com a quantia cobrada pelas plataformas, como Google Ads, LinkedIn Ads e Meta Ads, dentre outras, as quais veiculam esta ação a cada mil visualizações.
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Quais são as vantagens do CPM?
Ao fazer anúncios no Google Ads, Bing Ads, Facebook/Instagram Ads, é normal que as empresas se deparem com essa alternativa para divulgá-los.
Existem sim alguns benefícios em investir no CPM. A primeira delas é que essa opção ajuda a aumentar a visibilidade da sua marca. Isso porque as ações costumam ser veiculadas em portais e redes populares, que costumam receber um grande volume de tráfego de usuários diariamente.
Outra vantagem a se mencionar é que essa modalidade de anúncios contribui para captar mais leads qualificados. Afinal, somente as pessoas realmente interessadas no seu anúncio e nas suas soluções que vão clicar neles. Desse modo, as chances de se tornarem clientes são bem maiores.
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Qual é a diferença entre CPM, CPC e CPA?
O Custo por Mil não é a única métrica de tráfego pago. Isso significa que a sua empresa pode optar por diversas outras. Contudo, para escolher a mais adequada para o seu objetivo, é importante conhecê-las e entender como funciona cada uma delas.
Uma estratégia de marketing pago muito conhecida é o CPC, sigla para custo por clique. Nesse caso, as companhias pagam para as publicadoras dos anúncios a cada clique nas ações. Ou seja, nessa opção, não basta os usuários apenas verem. Para gerar a cobrança, é preciso que eles cliquem no link.
A outra modalidade é o CPA, sigla para custo por aquisição. Essa estratégia se vincula a alguma ação do visitante, como: comprar um produto da empresa, entrar em contato, baixar um material rico, dentre outros. Por esse motivo, é a alternativa mais cara entre as três. As mais comuns são justamente a CPM e CPC.
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Como calcular o CPM?
Agora que você entende do que se trata, é importante entender o custo de uma campanha que usa essa metodologia. Afinal, como funciona o cálculo do CPM?
Aprender a como calcular o custo por mil para compreender o quanto a sua empresa investiu nas campanhas é fundamental para descobrir se as práticas adotadas são viáveis ou estão dando prejuízos.
A boa notícia é que não há muito segredo. O cálculo é bastante simples. A fórmula do CPM exige que se aplique o seguinte:
- Custo total da campanha / número de impressões x 1000
Ver um exemplo pode tornar o entendimento ainda mais simples. Imagine que a sua equipe de marketing elaborou uma campanha para o Google, com objetivo de atingir empresas B2B.
Suponha que o custo total das campanhas foi de R$3.000,00. Ao todo, essa ação teve 120 mil impressões.
Logo, o cálculo seria: 3.000 / 120.000 x 1.000.
Ao resolver essa equação, o resultado seria de 25. Este é o preço que a sua empresa pagou por cada mil impressões no anúncio. Simples, não acha? Este é apenas um exemplo. O valor pode ser caro ou barato, dependendo do seu público e do retorno, dentre outros aspectos.
Importante entender que o investimento realizado em anúncios e o valor gasto não são fixos! Ao ajustar as propagandas, é possível conseguir resultados diferentes e investir valores diferentes.
Além disso, entenda que o valor é calculado conforme a concorrência. Se for um tema em que muitos anunciantes investem, os gastos provavelmente serão maiores.
Outro aspecto que afeta a variação dos valores é a época do ano. Existem momentos em que o CPM pode ser mais caro ou mais em conta.
Além disso, podem existir momentos em que determinadas palavras-chave estão mais concorridas que outras em alguns meses, gerando custos maiores.
Como utilizar o custo por mil no marketing e no tráfego pago do seu negócio?
O CPM, assim como o tráfego pago no geral, são importantes aliados na estratégia de marketing B2B da sua empresa, desde que os profissionais de marketing da sua equipe saibam utilizá-lo corretamente.
Afinal, um CPM bem sucedido pode resultar em uma boa geração de leads, boas taxas de clique e a divulgar conteúdo relevante ao seu público-alvo. Confira abaixo como você pode fazer bons anúncios utilizando o CPM!
1. Segmente o seu público
Para que todas as suas estratégias de marketing digital funcionem, é fundamental que você entenda para quem deseja anunciar. Logo, segmentar a audiência é essencial para ter bons resultados.
Sendo assim, crie grupos de clientes com base em perfis semelhantes para promover ações voltadas especificamente para cada um deles.
Essas segmentações podem ajudar na escolha da melhor plataforma para cada cliente, de modo a aumentar as chances de retorno. Afinal, cada público pode ter mais presença que outros em determinadas redes sociais.
Por exemplo, se a sua distribuidora de Alimentos e Bebidas foca em gestores de grandes supermercados, a criação dos anúncios é mais interessante no LinkedIn, visto ser uma rede usada para encontrar oportunidades de negócios.
Sendo assim, estude muito bem o perfil de cliente da sua empresa e em caso de ter mais de um público-alvo, separe-os para tornar as propagandas mais personalizadas para as necessidades de cada um. Essa segmentação das campanhas publicitárias online é bastante eficaz para gerar leads.
2. Crie anúncios interessantes
Os anúncios podem ser feitos com muita criatividade. Inclusive, você pode usar o linguajar e gírias que a sua persona utiliza! Tenha em mente que, nas redes sociais, as pessoas estão para se entreter.
Logo, o tomador de decisões de uma empresa B2B que está em busca de novos parceiros e clientes é um usuário que, na maioria das vezes, não usa as mídias para trabalhar.
Por esse motivo, você precisa atrair muito a atenção deles. Podem ser usados diversos gatilhos mentais para fazer os seus anúncios ficarem chamativos.
Além de palavras fortes, é possível usar cores e um call-to-action (CTA) chamativo para incentivar o usuário a continuar a ouvir a sua mensagem.
Para ter bons resultados com campanhas pagas na modalidade custo por mil impressões, busque entender melhor sobre copywriting e persuasão.
3. Monitore as campanhas com regularidade
Em todo modelo de anúncio, é fundamental elaborar a estratégia antes de colocá-la em prática. Enquanto ela está em ação, tenha em mente que o monitoramento e análise das ações fazem parte de toda a estratégia.
Esse monitoramento é importante para realizar ajustes, acompanhar os resultados de perto e ver se o objetivo final está sendo atingido.
O processo é cíclico e contínuo: estudo e pesquisa para montar os anúncios, colocar os anúncios em prática, monitoramento e análise de resultados e por fim, ajustes e aperfeiçoamentos.
Agora você já sabe o que é e como ter um bom CPM quando utilizar essa modalidade de anúncio nas suas estratégias de tráfego pago.
E lembre-se, empresas B2B com processo inteligentes contam com sistemas de automação de vendas para aprimorar o relacionamento com os clientes e aumentar as chances de retenção e fidelização.
Por isso, conte com a Bendito para lhe ajudar a aprimorar o processo comercial da sua empresa!
E se você chegou até aqui, continue no nosso blog estudando sobre temas valiosos para gestores de empresas B2B! Confira agora quais são os tipos de gerentes mais comuns em organizações!
