Em um mercado extremamente competitivo, as indústrias e distribuidoras precisam sempre buscar maneiras de vender e expandir a sua carteira de clientes.
E quando se fala do mercado de Alimentos e Bebidas, essa necessidade é ainda mais latente. Nesse contexto, trabalhar com promoção de vendas pode ser uma boa estratégia para atrair bons negócios.
Nesse artigo, você verá algumas ideias de promoção de vendas para poder utilizar no seu negócio para atrair clientes, aumentar as vendas e o faturamento!
Acompanhe!
O que é promoção de vendas?
As promoções de vendas são táticas que as companhias podem utilizar para ofertar incentivos, benefícios ou diferenciais aos clientes por um período determinado. O objetivo é estimular a compra dos produtos ou serviços.
Muito usado no B2C, as empresas B2B também podem se valer dessa estratégia de vendas para conseguir vender os seus produtos.
Essas promoções podem envolver diversos tipos de benefícios, como: descontos, brindes, frete grátis, cupons de desconto, entre outros. Todos esses artifícios são empregados para atrair a atenção, criar um senso de urgência, despertar o desejo e assim, impulsionar as vendas.
Quais são as vantagens de utilizar promoção de vendas?
Os gestores comerciais de indústrias e distribuidoras estão acostumados a utilizar alguns tipos de promoções para alcançar metas ou em datas específicas, como Natal e Páscoa.
Além disso, essa estratégia de marketing e vendas também é válida para melhorar o giro de estoque e atrair novos clientes.
Confira abaixo outros benefícios de realizar essas ações no setor comercial!
Ajuda a aumentar a carteira de clientes
As promoções são excelentes para atrair clientes. Desse modo, podem ser muito úteis para ampliar a base de consumidores e aumentar o brand-awareness da empresa.
Aumento do lucro e do faturamento
Quando utilizadas de forma inteligente, essas promoções podem aumentar a demanda por produtos específicos, permitindo a manutenção de margens de lucro e o aumento do faturamento. Desse modo, podem trazer vantagens até depois de finalizar a promoção.
Consolidação da marca
O uso de promoções contribuem para aumentar a satisfação do cliente, fortalecer a reputação da empresa no mercado e a credibilidade com os clientes, fidelizando os que já compram da distribuidora ou indústria.
Evita prejuízos com estoque
As promoções são uma das melhores táticas para evitar que o estoque de produtos fique parado. Desse modo, é possível aumentar a rotatividade de mercadorias. O estoque parado gera prejuízo para as empresas, principalmente quando se trata de produtos com data de validade, como alimentos e bebidas.
Aumento da visibilidade no mercado
Ao planejar bem as promoções, a empresa pode usá-las como estratégia de marketing para promover a marca no mercado. Assim, mais companhias ficam sabendo da sua indústria/distribuidora.
Quais são os tipos de promoção que a minha empresa pode utilizar?
Existem diversos tipos de promoções para atrair clientes, vender mais e aumentar o lucro. Confira alguns abaixo para você aplicar no seu negócio!
1. Lançamento de produto
Tanto indústrias quanto distribuidoras costumam ter novos produtos entrando em seus catálogos. Para fazer com que o seu público saiba dessa novidade e compre esses novos ítens, é interessante fazer esse modelo de promoção.
Por exemplo, imagine que a sua distribuidora esteja distribuindo uma nova linha de produtos de chocolate zero açúcar. Nesse sentido, é possível criar campanhas incentivando a alimentação saudável, por exemplo.
Dessa forma, pode criar conteúdos de receitas de doces sem açúcar ou compartilhar criações gastronômicas de chefs que utilizam esse chocolate.
Para atrair ainda mais a atenção para esses novos produtos, pode oferecer brindes ou amostras grátis para conseguir gerar vendas e aumentar a curiosidade do público.
A promoção de lançamento pode ser usada quando tiver um novo produto, um novo mix ou nova linha.
2. Datas comemorativas e feriados
Empresas B2B que trabalham com alimentos e bebidas podem se beneficiar muito desse tipo de promoção. Por exemplo, imagine que a sua indústria produz Panetones e Chocotones no Natal e tem diversas linhas diferentes.
Durante o final do ano, você pode criar uma promoção especial, com descontos exclusivos nesses produtos.
Além disso, pode oferecer condições especiais de pagamento para incentivar a compra. Esse é um dos modelos de promoções que as companhias B2B mais deveriam utilizar.
Dessa forma, datas comemorativas, como Natal, Dia das Mães, Dia dos Pais, Páscoa, dentre outras, devem ser exploradas ao máximo por empresas deste segmento.
3. Descontos progressivos
Esse é um dos exemplos de promoção de vendas mais comuns. Quando bem planejado, pode ajudar a fidelizar clientes e gerar boca a boca.
Por exemplo, imagine que a sua indústria seja um frigorífico que venda carnes nobres. Esse programa pode ser interessante para estimular a comprar em maiores quantidades.
Dessa forma, o cliente ganha descontos de forma crescente, conforme for adicionando mais produtos no carrinho.
Inclusive, você consegue fazer isso pelo Bendito Portal de Compras, a plataforma de e-commerce B2B especialista no mercado de Alimentos e Bebidas!
Por exemplo, ao comprar 100kg de carne, o cliente recebe 10% de desconto se adicionar mais 20kg. Caso adicione mais 20kg, recebe 15% e assim por diante. As empresas que oferecem descontos progressivos podem fazer isso para aumentar o ticket médio.
4. Cupons e programas de fidelidade
Esse é um dos modelos de promoçoes que podem ser interessantes para vender novos produtos ou itens de um novo fornecedor, por exemplo. Para incentivar os clientes a conhecerem essas novidades, pode dar um cupom de desconto na próxima compra.
5. Desconto para próximas compras
Esse anúncio de promoção é bastante simples. Após a transação, o cliente recebe desconto para usar na próxima compra.
Essa estratégia é excelente para incentivar novos negócios, fidelizar os clientes que já possui e estimular um maior número de compras.
Como as empresas B2B precisam que os seus clientes comprem com frequência, esse tipo de promoção pode ser usado em diversos momentos.
6. Compre 1, leve mais
Outro tipo de promoção muito conhecida, tanto no B2B quanto no B2C. Pode ser usada para aumentar a rotatividade do estoque e vender produtos parados. Caso isso ocorra, é necessário pensar em estratégias para vender esses produtos o quanto antes e não gerar prejuízos, tanto para o cliente quanto para o seu negócio.
Nesse caso, quando os clientes compram uma determinada quantidade de um produto, recebem outros gratuitamente. Além de reduzir o excesso de estoque, muitos clientes gostam desse tipo de oferta.
7. Frete grátis
Outro tipo de promoção de venda que o cliente pode gostar muito. A proposta é oferecer frete grátis para compras acima de um determinado valor. Essa estratégia faz com que os clientes adicionem mais produtos ao carrinho para poder economizar no frete.
Para garantir uma eficiência logística, a sua empresa pode realizar parcerias com empresas de entrega, caso a sua não trate dessa parte do negócio.
Agora é com você!
Gestor comercial, você precisa considerar essas estratégias sempre para aumentar o lucro e garantir uma alta rotatividade no estoque. Ou seja, não use essas ofertas apenas quando precisar atingir as metas, muito menos em cima da hora. Elas devem ser vistas como ferramentas para alcançar os objetivos do negócio.
Nesse artigo, você entendeu o que são promoção de vendas e viu exemplos. O ideal é avaliar esses tipos e escolher os que mais fazem sentido para o momento ou para o negócio como um todo.
Gerenciar as vendas e realizar promoções não precisa ser desafiador! Que tal conhecer o Bendito Pedidos e ver como um sistema de força de vendas pode ajudar na gestão das vendas e do setor comercial? Então veja os benefícios dessa ferramenta para o seu negócio!
