Deixar o time comercial produtivo, motivado e engajado nas vendas é fundamental para ter bons resultados. Uma maneira de conseguir isso é aplicar dinâmicas para equipe de vendas.
Esses treinamentos contribuem muito para aumentar a produtividade e melhorar o trabalho dos vendedores. Além disso, é interessante para ajudar na autoconfiança durante o atendimento. Por fim, vale citar que essas atividades ajudam na criatividade e pensamento rápido nas negociações.
A dinamica de vendas é interessante para ajudar a todos a se comunicarem melhor e serem mais persuasivos. Por conta disso, você verá neste artigo algumas estratégias para promover o setor comercial e ajudar a todos a venderem melhor. Confira!
Quais são as vantagens de fazer dinâmicas de grupo para a equipe de vendas?
As dinâmicas em grupo de trabalho são interessantes por diversos motivos. Elas contribuem para fortalecer o relacionamento entre os funcionários, permitindo que eles se conheçam melhor. Além disso, ajudam a estabelecer um diálogo mais claro entre todos, melhorando o desempenho e a colaboração no ambiente de trabalho.
Outro ponto positivo de aplicar dinâmicas para trabalhar em equipe é que elas ajudam a melhorar a performance do setor comercial como um todo. Logo, é uma boa estratégia para se aplicar em um plano de ação para equipe desmotivada.
Ao aplicá-las com certa periodicidade, é possível verificar melhoras no trabalho de cada um. Isso porque elas promovem:
- melhora na comunicação;
- aumento da colaboração entre os membros da equipe;
- o desenvolvimento de habilidades de liderança;
- melhora do raciocínio;
- melhora das estratégias de vendas, dentre outras habilidades.
Além de ser um momento de aprendizado, promove autoconhecimento. Da mesma forma, é uma maneira divertida e diferente de aprender e se conectar com colegas.
4 dinamicas de grupo para comunicação e vendas
Veja agora algumas alternativas para você aplicar no setor comercial. Escolha a dinamica para vendedores que mais agradar a todos ou achar que faz sentido para o perfil dos seus vendedores.
1. Não deixe o balão cair
Nessa dinâmica, a regra é clara: não pode deixar o balão cair no chão. Trata-se de uma das mais divertidas e simples de se fazer com a equipe comercial. Enquanto se divertem, é uma boa forma de trabalhar a comunicação, foco, concentração, colaboração e aprender a resolver problemas.
Para aplicá-la, reúna os participantes em um local aberto e espaçoso o suficiente para se movimentarem livremente. Distribua, de preferência, um balão por pessoa. Você pode dividi-los em pequenas equipes, duplas ou trios e dar 1 balão para cada grupo.
O jogo é simples: os participantes só podem usar o corpo para manter o balão no ar. Logo, não podem usar as mãos ou quaisquer objetos para isso. Se o balão cair no chão, a pessoa é eliminada.
Você como gestor pode adicionar outras regras ao desafio. Por exemplo: não permitir que os indivíduos fiquem parados em um mesmo lugar por muito tempo.
Para iniciar, cada jogador deve jogar o seu balão para cima e utilizar apenas os movimentos permitidos para mantê-los no ar. Conforme o avançar do desafio, a equipe deve se comunicar e coordenar os seus movimentos, evitando que os balões caiam.
Se a dinâmica for feita com 1 balão por equipe, cada uma pode ficar livre para decidir a sua estratégia. Pode ser, por exemplo, formar um círculo e passar o balão entre si, dentre outras.
O jogo continua até que todos os balões caiam ou até que todos decidam encerrar a atividade. Após a finalização, discuta sobre a experiência com todos, destacando pontos positivos e quais lições aprenderam.
A dinâmica “Não deixe o balão cair” é talvez uma das mais versáteis. Muito usada nas equipes comerciais, pode também ser usada para integrar trabalhadores de mais de um setor, como marketing e vendas.
2. Conversa de elevador
Quando se pensa em dinamica sobre vendas, essa é uma das mais lembradas. Trata-se de uma alternativa bem interessante, mas super desafiadora. Quem conhece a teoria do discurso de elevador ou elevator pitch, deve saber mais ou menos como funciona.
Ela tem foco nas vendas B2B. Nessa dinamica de negociação, o time precisa criar um discurso de vendas atraente em um curto espaço de tempo. Normalmente, deve ser curta o bastante para convencer uma pessoa no tempo em que um elevador demora para subir ou descer alguns andares.
Ela ajuda a desenvolver habilidades como:
- trabalho em equipe;
- adaptação;
- pensamento rápido;
- persuasão;
- trabalhar sob pressão.
Para realizá-la, divida o seu time em pequenos grupos. A seguir, peça para cada time escolher um produto ou serviço para vender e dê um tempo a eles para que criem um discurso de vendas.
Você pode também realiza-la de forma individual. Caso esse seja o seu desejo, separe-os , determine um tempo para que cada um escolha um produto que deseja vender e dê um prazo para elaborarem um discurso de vendas.
Ao finalizar o tempo, peça para cada vendedor ou time apresentar e vender o produto escolhido em menos de 1 minuto, convencendo você a comprá-lo. De preferência, eles devem apresentar e vender o produto em uma frase.
O desafio do elevador pode ser aplicado de forma contínua. Isso porque essa dinamica rapida para equipe, além de ser interessante, ajuda os vendedores a aprimorar a habilidade de comunicação e negociação.
Ao finalizar as apresentações, dê um feedback sobre a clareza e a persuasão de cada um. Após isso, incentive a todos a melhorarem as suas habilidades e avaliarem as estratégias que usam no dia a dia, pontos fortes e fracos.
3. Desenho às cegas
Essa dinamica de comunicação em grupo pode ajudar a todos a melhorar a forma como se comunicam com colegas de trabalho e clientes. Inclusive, ela ajuda a construir um ambiente mais colaborativo, promovendo trocas e fortalecendo a cooperação.
Da mesma maneira, é ótimo para desenvolver confiança e melhorar a escuta ativa, sendo uma das melhores formas de promover o trabalho em equipe.
Isso porque demonstra a importância de falar com clareza e de confiar nos colegas para desenvolver o trabalho. Além disso, transmite a importância de seguir instruções para se chegar ao objetivo.
Essa dinamica em equipe de vendas é muito útil e simples de executar. Para realizá-la, é necessário ter caneta e folha de papel.
Escolha desenhos que possam ser descritos verbalmente, mas que tenham muitos detalhes. Isso ajuda a desafiar os participantes.
Separe o time em pares. Um será o que deve descrever o desenho e o outros será o responsável por desenhá-lo. Assim, coloque cada um de costas para o outro. Certifique-se que existe uma distância razoável entre as duplas.
Dê o desenho ao narrador para que ele o descreva para o desenhista, sem dizer qual é a figura. Dessa forma, o outro participante deve reproduzir o desenho com base nas instruções da sua dupla, que não deve verbalizar o que está desenhando.
Ao concluir o desafio, promova uma conversa com o grupo para que eles compartilhem as suas experiências e ofereçam feedback entre si sobre a forma como se comunicaram e o desenho que fizeram. No final, explique como eles podem melhorar a comunicação no dia a dia.
Essa dinâmica em grupo sobre comunicação não deve demorar. De preferência, uns 20 minutos já é o bastante para finalizá-la.
4. Venda de um produto impossível
Esse exercício é bastante utilizado em treinamentos de vendas. Essa dinâmica de grupo é desafiadora, pois os vendedores devem vender algo que é considerado impossível, irreal ou até mesmo absurdo.
O objetivo é estimular a criatividade de todos os participantes. Além disso, ajuda a desenvolver habilidades de persuasão enquanto aprimora os seus conhecimentos de vendas, comunicação, resolução de problemas e quebra de objeções.
Para aplicá-la, separe os vendedores em grupos. Garanta que haja colaboradores com perfis diferentes dentro de uma equipe. Em seguida, escolha produtos fictícios ou inusitados para os participantes venderem.
Pode ser algo completamente absurdo. Alguns exemplos de produtos impossíveis de vender são:
- ar enlatado;
- água do mar do Havaí;
- neve para um habitante da Patagônia;
- Uma estrela do planeta solar;
- a Lua;
- Areia para um surfista, dentre outros.
Para definir o produto, vale usar a criatividade. A meta é vender o produto atribuído a cada equipe, custe o que custar.
Possibilite que as equipes tenham tempo para pesquisar sobre o produto e desenvolver uma estratégia de vendas. Lembre-os de que precisam ter clareza sobre público-alvo, benefícios do produto e como podem persuadir os clientes a comprá-lo.
No momento da venda, os times devem realizar a apresentação de vendas individualmente, destacando os benefícios e características únicas do produto. O objetivo é convencer os outros do time comercial de que o produto é útil.
Ao finalizar as apresentações, realize uma discussão sobre as estratégias utilizadas, pontos fortes e fracos de cada abordagem e dê espaço para que todos falem sobre o que aprenderam.
Conclua o desafio repassando sobre a importância das técnicas de vendas e como cada um pode melhorar e aplicá-las de forma melhorada no dia a dia.
Aplique as dinâmicas de vendas no setor comercial!
Nesse artigo, você viu 4 ideias de desafios para equipe de vendas. Investir nessas dinâmicas é muito enriquecedor para todos. Além de ajudar na melhora das habilidades de vendas, contribui para criar um ambiente amigável e colaborativo.
Portanto, utilize já as dicas desse artigo e aplique o quanto antes essas dinâmicas!
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