Saber quanto ganha um gestor comercial é muito importante. Isso vale tanto para quem atua na área quanto para empresas que querem encontrar um bom profissional. A remuneração pode variar consideravelmente, dependendo do nível técnico e da assiduidade no trabalho. Além disso, o valor praticado em uma região pode ser diferente do de outra.
É importante também notar que o salário de um gerente comercial não é o mesmo para todos os segmentos de mercado. O setor e o tamanho do negócio também influenciam no valor a ser pago a esse profissional.
Nesse artigo, você verá quanto ganha um gerente comercial, o que influencia a remuneração e verá dicas para aumentá-la. Continue a leitura!
O que um gestor comercial faz?
O gestor comercial é o profissional responsável por impulsionar as vendas de uma empresa. Ele atua no planejamento, implementação e monitoramento de estratégias comerciais.
Além disso, é papel dele liderar a equipe de vendas, definir metas e indicadores de desempenho e realizar negociações com clientes e fornecedores. Para isso, ele deve estar atento às movimentações do mercado, identificando oportunidades e riscos para desenvolver planos que favoreçam o sucesso da organização.
Dentre as principais funções desse cargo, destacam-se:
- Planejar e coordenar estratégias comerciais;
- Gerenciar a equipe de vendas, promovendo treinamentos e incentivando os colaboradores;
- Estabelecer metas e definir indicadores de desempenho;
- Analisar relatórios de vendas e identificar novas oportunidades;
- Elaborar propostas comerciais;
- Acompanhar a concorrência e observar as tendências do mercado.
Um bom gestor precisa sempre buscar atualização na sua área. Além disso, deve encontrar formas de melhorar as suas habilidades de liderança, visto que trabalha diretamente com pessoas de diversos perfis distintos.
Quanto ganha um gestor comercial?
O salário de um gerente de vendas varia conforme inúmeros fatores. Alguns deles são: localização geográfica, tempo de experiência e nível educacional, dentre outros.
Segundo o site Glassdoor, o salário médio desse profissional no ambiente empresarial é em torno de R$5.200,00.
Entretanto, essa estimativa pode ser bem diferente, dependendo do porte, segmento e outros aspectos da empresa.
Agora que você sabe o que faz um gestor comercial e quanto ganha, fique por dentro de como ganhar um maior salário na área de vendas!
Como aumentar o salário de um gestor comercial?
Para discutir o salário de gerente comercial, você deve mostrar que está à altura do seu cargo. Isso requer seguir um caminho que permita uma negociação justa, alinhada ao seu potencial como gestor.
Aqui, você encontrará estratégias para dialogar a respeito de remuneração com seus superiores. Confira!
1. Saiba o momento ideal para discutir o salário
Em um primeiro momento, você pode pesquisar e ver o salario base de gerente comercial na sua região. Pesquise em empresas do mesmo tamanho e segmento.
Com isso, você está munido de informações sobre quanto ganha um gerente de vendas. O próximo passo é entender o tempo certo para discutir o aumento. Existem momentos estratégicos que facilitam a conversa sobre esse tema.
Por exemplo, é comum que organizações enfrentem períodos de baixa rentabilidade devido ao giro de mercadorias. Ou então, meses que não batem metas. Nesses momentos, o gestor deve evitar falar de remuneração. Isso porque as dificuldades financeiras tornam a solicitação de um ajuste salarial pouco favorável.
Para discutir o salário de um gestor comercial, é ideal trazer a tona resultados sobre metas importantes e pontos ao seu favor para isso, como:
- alta nas vendas;
- bom índice de satisfação do cliente;
- aumento no faturamento;
- aumento na produtividade, etc.
É importante ser educado e demonstrar os seus resultados. Jamais tente argumentar que a sua remuneração não é compatível com o piso salarial de um gerente comercial. Muito menos, compare o seu salário com o de outras empresas. Isso apenas pode prejudicá-lo.
2. Elabore a sua proposta
No momento ideal para discutir quanto ganha um gestor empresarial, você deve estar munido de argumentos que demonstrem que deve ganhar mais.
Para isso, monte uma proposta que preveja um aumento salarial conforme o tempo e as metas batidas. Na sua proposta, demonstre os seus pontos fortes. Ressalte o quanto a empresa ganhou com você. Relembre o seu histórico e defenda o seu valor dentro da companhia.
3. Invista em treinamentos
O salario de um gerente de vendas pode e deve crescer conforme os resultados e a assiduidade dele na empresa. Contudo, a remuneração pode ser maior se investir em qualificação.
Muitas companhias tendem a remunerar mais aqueles que buscam cursos e especializações na área.
Por isso, aprimore suas habilidades de liderança e comunicação. Além disso, é essencial fazer cursos para aprender sobre:
- pensamento analítico;
- estratégias de vendas;
- empreendedorismo;
- como fazer pesquisas de mercado melhores, dentre outros.
Procure um curso de gestão comercial. Para ganhar mais, é necessário crescer mais. Faça networking e converse com outros gestores para obter insights para melhorar no seu cargo. Estude gestão. Invista nas hard skills e aprimore as suas soft skills.
4. Fique atento às metas
Gestores comerciais passam por um enorme desafio: bater as metas. Inclusive, metas absurdas costumam deixar toda a equipe desmotivada. Isso ocorre em todos os tipos de empresas. E independe se vende produto ou serviço.
No entanto, é interessante buscar meios de fazer a equipe comercial chegar no objetivo estipulado. Realize um trabalho humanizado e se possível, envolva-os na construção das metas.
Para isso, conte com tecnologia inteligente, como um sistema de força de vendas, para conseguir analisar dados e criar as metas.
Com o Bendito Pedidos, você consegue obter relatórios sobre as vendas, clientes que mais compram e produtos que mais vende. Assim, poderá traçar estratégias para conseguir os resultados que deseja. Além disso, poderá ajudar a sua equipe a pensar em estratégias inteligentes para fidelizar clientes e atrair novos negócios.
A gestão comercial pode ser feita com inteligência. Basta ter as tecnologias ideais para esse objetivo. E a Bendito possui as ferramentas que o seu negócio precisa para isso.
Ao bater as metas e saber fazer a equipe comercial ter bons resultados, você terá mais um ponto a seu favor para aumentar o seu salário.
Com essas dicas, você como gestor comercial poderá apresentar bons resultados na sua atuação. Tudo isso será valioso para conseguir argumentar a seu favor para ganhar mais.
Continue no nosso blog aprendendo a melhorar as suas habilidades de gestão! Veja agora como fazer o gerenciamento de representantes comerciais!
